La amplia experiencia internacional de la Cámara de Comercio de Ciudad Real, campo en el que lleva trabajando desde hace más de 15 años, avala su creencia de que para cualquier empresa exportadora es fundamental conocer quién puede importar sus productos y si es buen pagador o no, antes de acceder a un mercado. Por ello y de la mano del Consejo Superior de Cámaras, ofrece a las empresas de la provincia una nueva herramienta, denominada Clientes Fiables, que no existe actualmente en el mercado español y es exclusiva de las Cámaras españolas.
Clientes Fiables es una herramienta muy valiosa que puede ahorrar mucho tiempo, dinero y disgustos a las empresas que se inician o buscan nuevos mercados o clientes en el mercado internacional, proporcionando, a un precio muy competitivo, un listado de 10 potenciales clientes solventes que pueden importar su producto específico en un mercado de su elección, incluyendo, además de todos los datos de contacto, información relativa a su solvencia (rating y límite de crédito)
Clientes Fiables ha sido diseñado por el Consejo Superior de Cámaras e Iberiform (Grupo Crédito y Caución / Grupo Atradius), y está disponible, de momento, para los siguientes mercados: Alemania, Austria, Bélgica, Dinamarca, EE.UU., Finlandia, Francia, Grecia, Holanda, Inglaterra, Irlanda, Islandia, Italia, Luxemburgo, Noruega, Polonia, Portugal, República Checa, Suiza.
Para seleccionar los diez contactos se tienen en consideración criterios proporcionados por las empresas solicitantes, tales como: producto específico a exportar; tipo y tamaño ideal de importador, definido mediante rangos de volumen de facturación y número de empleados u otros parámetros, como tipo de cliente (mayorista, minorista, etc…) definidos por los comentarios que se proporcionen y que ayuden a que la selección sea la mejor posible.
La localización y calificación de diez potenciales clientes de un determinado producto en un mercado concreto, se hace contrastando la información de compra con la de pago, sobre la base, no ya de registros o aduanas, sino de ventas realmente realizadas basadas en fuentes en destino y en tiempo real.
Vender y cobrar
El nuevo servicio hace una calificación combinada del potencial cliente teniendo en cuenta tanto la experiencia de pago como su capacidad de pago (hasta cuánto poder venderle), ya que exportar de forma exitosa no solo supone vender, sino cobrar en modo y tiempo correcto.
La garantía de la localización, información y valoración de estos potenciales clientes está a cargo de Crédito y Caución, empresa líder del seguro de crédito en España y uno de los principales operadores en el mundo con presencia directa en 45 países, y su filial Iberinform dedicada precisamente a proporcionar soluciones de Inteligencia de Negocio.