Módulo I: 9 de octubre. Módulo II: 10 de octubre. Horario: 15:30 a 17:30 horas.

El ser humano y las ventas están unidos por la herramienta más poderosa que existe: el código simbólico. ¿Aqué responde esto? Básicamente a por qué una persona se siente atraída o genera un respuesta específica ante algo.

Para mí, ver lo mismo que tú puede significar una cosa muy diferente a ti.  Para mí el olor a café puede simbolizar familia, amig@s, reunión... Sin embargo, para el ti el café puede simbolizar dolor, tristeza, llanto. ¿Por qué sucede esto? Porque según tus vivencias, experiencia y conocimiento amarás  u odiarás ese mismo producto.

Por eso, sabiendo lo que simboliza tu producto para las masas podrás venderlo más fácil, sabrás que palabras utilizar para hablar de él y conocerás las herramientas para que tome nuevas decisiones teniendo otra percepción de lo mismo.

Esta jornada está organizada por la Cámara de Comercio de Ciudad Real  y   cuenta con la financiación de la Unión Europea y la Secretaría de Estado de Comercio en el Marco del Programa Integral de Apoyo a la Competitividad del Comercio Minorista.

Contenidos Módulo I (09/10/2023):

• El ser humano y las ventas
• ¿Qué significa código simbólico?
• ¿Qué simboliza tu producto para las masas?

Contenidos Módulo II (10/10/2023): Práctica

• Vamos a descubrir el código simbólico de un producto commodity
• Palabras clave para vender con eficacia
• Frases provocativas y emocionantes que comunican y venden

 

Profesorado: El curso será impartido por Carmen Gloria Aranda Navarro, consultora y formadora, experta en estrategias de comunicación, redes sociales y ventas.

 

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