Una de las decisiones más importantes de la estrategia de marketing en una empresa es la fijación de los precios de sus productos y servicios, ya que afecta directamente a la rentabilidad del negocio y por tanto a la viabilidad de este.

La variable precio debe basarse en una estrategia bien planificada, desarrollada y ejecutada, teniendo en cuenta el perfil de sus clientes/consumidores, evitando conflictos entre los diferentes canales y adaptándose a los distintos mercados donde están presentes.

El objetivo de esta acción formativa es proporcionar a los participantes las herramientas básicas para construir en la empresa una correcta política de precios nacionales y de exportación, de la mano de un experto en la materia y a través de ejemplos reales en este ciclo con un enfoque eminentemente práctico, y que organiza la Cámara de Comercio de Ciudad Real bajo la cofinanciación de la Excma. Diputación Provincial de Ciudad Real 

Esta actividad tendrá lugar en formato online (plataforma ZOOM) los días 17, 20, 24 y 27 de septiembre, en horario de 10:00 a 13:00 h.

Dirigido a: Gerentes, directivos y técnicos del área de comercialización nacional e internacional, administración, autónomos y empresas que quieran conocer técnicas y estrategias de fijación de precios.

Programa:

PARTE 1: INTRODUCCIÓN. PRECIO Y COMPETITIVIDAD.
- Precio y estrategia.
- Conceptos básicos para la fijación de precios.
- Precios domésticos y precios de exportación.
- Determinantes de los precios. Variables a tener en cuenta.
- El coste, la demanda y la competencia.
- Ejercicio: Autodiagnóstico Precios.

PARTE 2: PROCESO Y MÉTODO DE FIJACIÓN DE PRECIOS.
- Objetivos de la política de precios.
- Métodos para la fijación de precios.
- La elaboración de la tarifa de precios.
- Costes y precios de exportación.
- Tarifas de precios por mercados.
- Fijación de precios “hacia adelante” y “hacia atrás”
- Ejercicios de fijación de precios

PARTE 3: ESTRATEGIAS DE PRECIOS
- Precios altos-bajos.
- Ciclo de vida del producto.
- Curva de experiencia.
- Estrategias competitivas y precios.
- Punto muerto.
- Diferenciación de precios.
- Discriminación de precios.
- Precio conjunto.
- Promociones y descuentos.
- Ofertas de lanzamiento.
- Supuestos prácticos.

PARTE 4: CONFLICTOS DE CANALES Y PRECIOS. CONCLUSIONES
- El precio en el e-commerce.
- El conflicto canal físico/canal online y los problemas de la multicanalidad/omnicanalidad.
- Tarifas de precios por canales.
- Precio único y precio por mercados en el entorno online/offline.
- Ejercicios y supuestos prácticos.
- Ejercicio: solución al Autodiagnóstico inicial.
- Conclusiones generales sobre precios.

Precio y forma de pago:

* Empresas de Ciudad Real: inscripción gratuita previa solicitud
* Empresas de otras provincias: 100 €/alumno: Pago mediante transferencia bancaria a la cuenta de Cámara de Globalcaja núm. ES15 3190-2082-23-2010116222

Se ruega remitir justificante del pago realizado a la dirección formacion@camaracr.org con copia a naponte@camaracr.org 

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Financiado por: