¡¡AFORO COMPLETO!!

El buen negociador, a la hora de vender,  debe saber aplicar las técnicas de negociación y gestionar el lenguaje y las emociones. La comunicación, la escucha activa, el lenguaje verbal y el no verbal y la gestión de las emociones son imprescindibles. 

En este curso, organizado por CEEI Ciudad Real en colaboración con la Cámara de Comercio y cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional y la Junta de Comunidades de Castilla-La Mancha, se darán a conocer los elementos clave de una negociación: asimilar los diferentes tipos de negociación y cuándo aplicarlos, definir su perfil de negociador y entender las claves para definir el perfil de su oponente, desarrollar la Inteligencia Emocional (IE), estableciendo un marco propio de herramientas, habilidades de análisis y estrategias de intervención que puedan utilizar en sus procesos de negociación. Además, el alumno aprenderá a aplicar técnicas de comunicación y Programación Neurolingüística (PNL) que inciten al cliente al cierre de la venta, diseñará procesos de venta específicos para cada cliente e  interpretará lo que nos dice el cliente.

Dirigido a: Gerentes de empresas, autónomos, emprendedores, profesionales de compras y ventas, responsables de equipos humanos.

Programa:

• Introducción
• Preparación para la negociación
• Crear un valor para las partes. Negociación cooperativa e integrativa
• Distribuir el valor. La negociación distributiva o posicional
• Posnegociación
• Reflexiones finales

Consulte el programa detallado AQUI.

Profesorado: El taller será impartido por los consultores de ASConsulting Antonio Santacruz, Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, con experiencia en puestos de responsabilidad desarrollando labores basadas en negociación, intermediación y relaciones institucionales de alto nivel, y Javier Gamón, empresario y Diplomado en Administración y Dirección de Empresas, con experiencia en la empresa privada y pública, experto en coach, oratoria, habilidades sociales, resolución de conflictos, etc.

La cuota de participación en el taller es de 50 €, estando subvencionado por la Unión Europea a través del Fondo Europeo de Desarrollo Regional, y la Junta de Comunidades de Castilla-La Mancha. 

Puede inscribirse AQUI.

Fondo Europeo de Desarrollo Regional              Una manera de hacer Europa

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