Este módulo aborda uno de los puntos más críticos —y peor entendidos— del crecimiento empresarial: el Go-to-Market. Tener un buen producto no garantiza el éxito si no existe una estrategia clara para llevarlo al mercado, venderlo y escalarlo. A lo largo de la sesión se trabaja el Go-to-Market como un proceso estratégico continuo, no como una acción puntual, ayudando a los emprendedores a definir cómo entregar su propuesta de valor de forma diferencial y sostenible, tanto en modelos B2B como B2C.

¿Qué aprenderás en esta formación?

1. El "Product-Market Fit" no es suficiente  

• Definición de tu GTM Strategy: Diferencia entre estrategia de marketing y estrategia de desembarco. 

• Selección del "Beachhead Market": Cómo elegir ese primer nicho de mercado donde ganar es más fácil. 

• Propuesta de Valor: Ajuste del mensaje según el interlocutor (Buyer Persona y Canva de Propuesta de Valor) 

 

2. El Arte de la Venta B2B: Relaciones y Procesos  

• Venta Consultiva: Cómo identificar el "dolor" del cliente corporativo. 

• El mapa de decisiones: Quién es el usuario, el económico y el saboteador. 

• Social Selling y Outbound moderno: Herramientas para contactar con decisores sin ser SPAM. 

 

3. El Motor B2C: Velocidad y Conversión  

• Psicología del consumidor: Triggers mentales que activan la compra inmediata. 

• Optimización del Funnel: Del impacto en redes a la transacción (reducción de fricción). 

• Modelos de retención: Por qué venderle a un cliente actual es 7 veces más barato que captar uno nuevo. 

 

4. Workshop: Tu Plan de Asalto  

• Selección de canales: Matriz de esfuerzo vs. impacto. 

• Métricas de tracción (KPIs): Qué medir para saber si tu estrategia de ventas funciona. 

Docente. Carmen Hidalgo. CMO y cofundadora de Jobs2live. Experta en escalado de empresas, lideró la estrategia de growth como CMO en Trucksters, pasando de 100.000 € a 33 M€ en solo 3 años. Ex-founder de Bebup y Premio Nacional de Jóvenes Emprendedores 2019. Cofundadora de Female Start-up Leaders, la mayor comunidad de fundadoras de startups en español, y copresentadora del podcast Fundadoras, referente del emprendimiento femenino en España.
 

Nota informativa sobre la inscripción

Factoría Impulsa es un programa formativo completo compuesto por 8 módulos, diseñado como un mini-máster práctico orientado a la adquisición progresiva de habilidades y conocimientos clave para el desarrollo y crecimiento de proyectos empresariales.

Al inscribirte en uno de los módulos, quedarás automáticamente inscrito en todo el programa, ya que las formaciones están interconectadas y siguen un itinerario formativo único y coherente. Cada módulo se apoya en los anteriores y aporta herramientas complementarias.

Puedes consultar el detalle y la secuencia de los módulos en la agenda formativa.

 

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