La mayoría de los proyectos y líneas de negocio en las empresas no fallan por falta de tecnología o talento, sino por falta de clientes. A menudo, nos enamoramos de nuestra solución antes de entender si existe un problema real que merezca ser resuelto.

Muchos emprendedores/as y empresas construyen "castillos en el aire" basados en suposiciones, gastando tiempo y dinero en productos, servicios o características concretas que el mercado no ha pedido. Es el peligroso arte de autoengañarse jugando al solitario pensando que "cuando lo vean, lo querrán".

En esta sesión cambiamos la fe por los datos. Aprenderemos a mirar al mercado a los ojos, a diseñar experimentos rápidos y a buscar la única validación que importa antes de invertir un solo euro en marketing: la disposición real a pagar. El objetivo de la sesión es aprender a no engañarse. Validar si existe un problema real, quién lo tiene y si están dispuestos a pagar por solucionarlo antes de invertir en sus planes de desarrollo.

 

¿Que vas a aprender?

El mito del/ de la emprendedor/a vs. La realidad del mercado

· ¿Qué es (y qué no es) un problema de mercado? ¿Existe el problema o me lo he inventado? Identificación de "dolores" reales.

· Señales falsas vs evidencias reales. Diferencia entre intuición, opinión y dato.

· Diferencia entre usuario, cliente y saboteador.

· Validación para startups vs. Validación para PYMEs consolidadas: cómo lanzar nuevos productos sin riesgo.

 

Hipótesis y Diseño de experimentos

· Lo que crees que sabes vs. lo que necesitas saber.

· ¿Para quién es el problema y por qué importa?

· Diseño de la Propuesta de Valor (ajuste Problema-Solución).

· Cómo formular hipótesis falsables: salir del edificio (o de la oficina).

 

MVP y la prueba del algodón

· Mínimo Producto Viable (MVP): Lanzarse a la piscina sabiendo que hay agua.

· Cómo comprobar la disposición a pagar (Willingness to Pay) con evidencias, no con opiniones.

· Métricas que importan vs. métricas vanidosas: interpretando los datos para pivotar o perseverar.

· Cómo interpretar el feedback del mercado con criterio.

 

Docente. Pepe Moral Moreno.  Más de 15 años como consultor de negocio, ayudando a validar, lanzar, y escalar modelos de negocio en distintos sectores. Después de participar como externo en diferentes proyectos de emprendimiento, en 2016 se encontró con un marketplace de contenidos orientados a linkbuilding, y desde 2017 dedicado a tiempo completo. Primero como Adjunto a Dirección, con foco en los departamentos de Ventas, Finanzas y Atención al Cliente, y a partir de 2022 como CEO, tras haber participado en el proceso de venta de la compañía. Una vez cerrada esta etapa, y con una gran cantidad de acumulada de experiencia y aprendizaje, desde 2024 volvió a la formación y a la consultoría en emprendimiento, acompañando a proyectos en fases tempranas y a empresas consolidadas en procesos de innovación, siempre con un enfoque práctico, crítico y orientado a mercado.

Nota informativa sobre la inscripción

Factoría Impulsa es un programa formativo completo compuesto por 8 módulos, diseñado como un mini-máster práctico orientado a la adquisición progresiva de habilidades y conocimientos clave para el desarrollo y crecimiento de proyectos empresariales.

Al inscribirte en uno de los módulos, quedarás automáticamente inscrito en todo el programa, ya que las formaciones están interconectadas y siguen un itinerario formativo único y coherente. Cada módulo se apoya en los anteriores y aporta herramientas complementarias.

Puedes consultar el detalle y la secuencia de los módulos en la agenda formativa.

 

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