El webinario pretende abordar, con una visión práctica, los procesos, las tareas y las claves que permitan a empresarios y autónomos alcanzar el éxito en la adjudicación de proyectos de licitación nacional o internacional.

Estas oportunidades, a priori complejas de gestionar y con importantes barreras, pueden reportar no solo beneficios directos a partir de los proyectos adjudicados, sino también una mejora considerable de la imagen y referencia profesional de la empresa ante Instituciones y sus propios clientes.

El webinario ha sido organizado por la Cámara de Comercio de Ciudad Real, y tendrá lugar en formato online (plataforma ZOOM) los días 20 y 21 de noviembre en horario de 10:00 a 12:30 h.

Precio e inscripción:

* Empresas de la provincia de Ciudad Real 50€/alumno
* Socios del Club de Exportadores de la Cámara inscripción gratuita previa solicitud (infórmese de cómo formar parte del Club)
* Otras provincias, 100 €/alumno, inscripción a través del formulario y pago mediante transferencia a la c/c de Cámara número ES15 3190-2082-23-2010116222. Se ruega remitir justificante del pago realizado a la dirección naponte@camaracr.org 

Dirigido a:

Empresas y autónomos de la provincia de Ciudad Real, directores, técnicos y administrativos de las áreas de comercialización nacional e internacional, y administración. Cualquier profesional o emprendedor interesado en conocer los procedimientos operativos de las licitaciones.

Programa: 

1. Definiciones y diferencias
1.1.    Entre la oferta, la licitación y el concurso 
1.2.    Su terminología anglosajona
2. La empresa y su entorno
2.1.    Riesgos políticos 
2.2.    Riesgos comerciales
2.3.    Otros riesgos
3. Tipología de clientes
3.1.    Público o privado
3.2.    Organismos multilaterales
4. Fase previa a la oferta
4.1.    Identificación de oportunidades
4.2.    Análisis técnico-económico inicial
4.3.    Factores a tener en cuenta
4.4.    Petición (o compra) y recepción de los documentos de la petición de oferta
5. Fase de análisis de la oferta
5.1.    Análisis de los pliegos: técnico, comercial y jurídico
5.2.    Toma final de la decisión de ofertar
6. Fase de realización de la oferta
6.1.    Factores a evaluar para la estrategia de oferta y lanzamiento 
6.2.    Preparación de la oferta técnica, financiera y económica
6.3.    Documentos generales, técnicos, jurídicos, administrativos y financieros
6.4.    Acuerdos de colaboración con terceros
7. Fase de cierre y presentación de la oferta
7.1.    Revisiones y cierre de la oferta
7.2.    Check List final de comprobación final 
7.3.    Entrega y presentación de la oferta
8. Tipos de licitaciones
8.1. Formas de licitación 
8.2. Procedimientos de licitación
8.3. Formato especial para OM’s o IFI’s

Ponente: 

Javier Sanz Arlegui, ingeniero de caminos, máster en dirección de empresas y en comercio exterior, miembro del comité de gestión y consejo asesor en diversas empresas, consultor experto en temas internacionales y profesor colaborador en escuelas de negocio de España y del extranjero, consultor asociado de CFI empresa especializada en financiación internacional.

Organiza: