La acción profesional y organizada de los comerciales tiene una relación directa con los resultados que obtienen en los clientes, a la vez que les permite trabajar con mayor eficiencia y con mayor control del proceso comercial.

El Centro Europeo de Empresas e Innovación de Ciudad Real y la Cámara de Comercio, con la cofinanciación de la Diputación Provincial, organizan este curso cuyo objetivo es trabajar sobre las características del proceso de venta, sus modelos de gestión y las relaciones según la tipología del cliente, buscando más y mejores ventas.

Durante el curso, el alumno aprenderá a conocer las características del proceso de venta, de manera ordenada y estructurada, a desarrollar sus habilidades y conocimientos claves para ser vendedor así como a mejorar la eficacia de la acción comercial.

Programa

Duración: 20 horas presenciales (5 sesiones de 4 horas)

1. La venta como proceso: etapas, contenido y finalidad de cada etapa. Particularidades según el producto o servicio comercializado.

2. El desarrollo personal en el mundo comercial: actitud frente a la venta y habilidades comerciales. La “escucha activa” en la acción comercial.

3. La cadena de valor: ventajas competitivas y propuesta de valor. Peculiaridades según venta de productos y servicios. Desarrollo estructurado de la propuesta de valor

4. Herramientas empresariales de apoyo a la venta: Marketing mix y comercialización de un servicio. Opciones promocionales y su aplicación

5. Trabajo en equipo: desarrollo de un supuesto completo de comercialización de un servicios: como plantear la venta a diferentes perfiles y usuarios.

Consulte el programa detallado AQUI.

Profesorado: Este taller será impartido por Vicente Dávila, Director de Kuvi Consultores.

La cuota de inscripción en el curso es de 50€.

Puede inscribirse AQUI.

¡¡¡¡AFORO COMPLETO!!!!

Organizan:

Cofinancia: