Contar con un buen agente comercial o distribuidor puede ser decisivo para mejorar las ventas nacionales y acceder a nuevos mercados. Sin embargo, un contrato mal negociado, con cláusulas ambiguas o sin las debidas garantías jurídicas y comerciales, puede convertirse en una importante fuente de conflictos, costes imprevistos y riesgos económicos y legales. 

¿Qué ocurre si nuestro distribuidor no alcanza los objetivos de venta? ¿Podemos poner fin a una relación comercial sin asumir indemnizaciones inesperadas? ¿Qué consecuencias tiene conceder una exclusividad territorial? ¿Qué legislación se aplicará si surge un conflicto con nuestro representante en otro país?...

Resuelva sus dudas participando en esta formación, organizada por la Cámara de Comercio en el marco del Aula de Internacionalización de Globalcaja y con la colaboración del Club de Exportadores de la Cámara, y que tendrá lugar en formato online (plataforma ZOOM), el próximo 10 de noviembre, en horario de 09:30 a 11:00 h.

Programa

1. Consideraciones iniciales
• Concepto y características
• Diferencias entre ellos y también con otros contratos de colaboración
• Marco normativo internacional

2. Aspectos y contenidos fundamentales
• Contrato de agencia comercial internacional
• Contrato de distribución internacional

3. Puntos Críticos
• Indemnización por clientela: Similitudes y diferencias en su aplicación judicial (analogía en distribución)
• Cláusulas de exclusividad y pactos de no competencia postcontractual
• Fijación de objetivos mínimos de venta y causas de resolución anticipada

4. Cláusulas de Cierre y Resolución de Conflictos     
• Elección de la ley aplicable
• Sumisión a arbitraje internacional, mediación, jurisdicción ordinaria
• Ejecución transfronteriza de laudos y sentencias

Dirigido a: 

Empresas exportadoras e importadoras, y autónomos que trabajan en comercio internacional, gerentes, técnicos y personal en general de los departamentos de comercio internacional, administración y finanzas, jurídico y cualquier persona interesada en la materia.

Precio: 

* Socios del Club de Exportadores de la Cámara de Ciudad Real, Inscripción gratuita previa solicitud.

* Empresas fiscalmente domiciliadas en la provincia de Ciudad Real, 20 €/alumn@ pago con tarjeta a la formalización de la solicitud. También pueden realizar transferencia a la cuenta indicada a continuación.

* Empresas de otras provincias: 50 €/alumno.

Pago mediante transferencia bancaria a la cuenta de Cámara de Globalcaja núm. ES15 3190-2082-23-2010116222. Se ruega remitir justificante del pago realizado a la dirección formacion@camaracr.org, con copia a naponte@camaracr.org 

Ponentes: 

* Miguel Ángel Pendón Meléndez, catedrático de Derecho Mercantil de la Universidad de Cádiz, consultor Caveat Abogados, representante del Reino de España en diversas reuniones de la Comisión de Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional

- Manuel Bellido Mengual es abogado, socio-director de Caveat Abogados, profesor asociado de derecho mercantil en el Departamento de Derecho Mercantil de la Universidad de Sevilla, miembro de la Comisión de Incoterms y de la Comisión de Derecho Mercantil y Práctica jurídica del Comité español de la Cámara de Comercio Internacional.

Organiza:

Colabora: