Los días 3, 4, 10 y 11 de noviembre de 10:00 a 13:00 h.

Una de las decisiones más importantes de la estrategia de marketing es la fijación de los precios de sus productos y servicios, ya que afecta directamente a la rentabilidad del negocio y por tanto a la viabilidad de este.

La variable precio debe basarse en una estrategia bien planificada, desarrollada y ejecutada, teniendo en cuenta el perfil de sus clientes/consumidores, evitando conflictos entre los diferentes canales y adaptándose a los distintos mercados donde están presentes.

El objetivo de este ciclo es dotar a los participantes de las herramientas básicas para implementar en la empresa una correcta política de fijación de precios nacionales y de exportación. 

Mejora tus políticas de fijación de precios de la mano de un experto en la materia y a través de ejemplos reales en este ciclo de jornadas con un enfoque eminentemente práctico, y que organiza la Cámara de Comercio de Ciudad Real bajo la cofinanciación de la Excma. Diputación Provincial de Ciudad Real

Contenido:

SESION 1: INTRODUCCIÓN. PRECIO Y COMPETITIVIDAD.
- Precio y estrategia
- Conceptos básicos para la fijación de precios
- Precios domésticos y precios de exportación
- Determinantes de los precios. Variables a tener en cuenta
- El coste, la demanda y la competencia.
- Ejercicio: Autodiagnóstico Precios. 

SESION 2: PROCESO Y MÉTODO DE FIJACIÓN DE PRECIOS.
- Objetivos de la política de precios
- Métodos para la fijación de precios 
- La elaboración de la tarifa de precios
- Costes y precios de exportación
- Tarifas de precios por mercados
- Fijación de precios “hacia adelante” y “hacia atrás”
- Ejercicios de fijación de precios

SESION 3: ESTRATEGIAS DE PRECIOS
- Precios altos-bajos 
- Ciclo de vida del producto 
- Curva de experiencia 
- Estrategias competitivas y precios 
- Punto muerto 
- Diferenciación de precios 
- Discriminación de precios
- Precio conjunto
- Promociones y descuentos 
- Ofertas de lanzamiento 
- Supuestos prácticos

SESION 4: CONFLICTOS DE CANALES Y PRECIOS. CONCLUSIONES
- El precio en el e-commerce
- El conflicto canal físico/canal online y los problemas de la multicanalidad/omnicanalidad
- Tarifas de precios por canales
- Precio único y precio por mercados en el entorno online/offline
- Ejercicios y supuestos prácticos
- Ejercicio: solución al Autodiagnóstico inicial
- Conclusiones generales sobre precios.

Ponente:

David Carnicer Sospedra, experto en comercio internacional, Socio-Director de las consultoras Philobusiness y Consortia Consultores, profesor en varias universidades, Cámaras de Comercio y Escuelas de Negocio, y autor de varias publicaciones sobre estrategia de comercio internacional entre las que destacamos "El precio en el marketing internacional" publicado por ESIC BUSINESS & MARKETING SCHOOL.

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