La negociación es una actividad fundamental en el comercio internacional. Todo profesional debería conocer y dominar unas técnicas básicas de negociación para cerrar ventas, fijar precios, pactar condiciones, diseñar acuerdos y colaboraciones, y, en definitiva, conducir nuestras relaciones con clientes, proveedores, socios y colaboradores.

En este ciclo formativo daremos a conocer técnicas que permitan mejorar las habilidades negociadoras, las capacidades de argumentación y persuasión, la elaboración de un discurso o relato consistente con nuestra estrategia, el dominio de los tiempos y el análisis y la construcción de una posición negociadora favorable. Analizaremos en detalle las diferencias culturales que rigen en las principales zonas geográficas, factor determinante a la hora de poner en práctica los conceptos teóricos del proceso negociador. El formato nos permitirá compartir experiencias con otros profesionales, aprendiendo de sus aciertos y errores en procesos de negociación reales.

Colabora: