16, 18, 20, 23 y 25 de noviembre en horario de 10:00 a 12:00 h.

La venta digital (ecommerce) es hoy en día una parte imprescindible de la estrategia comercial de las empresas exportadoras, y contribuye muy positivamente en el cumplimiento de los objetivos de ventas sin recurrir a grandes inversiones. 

Las empresas optan por explotar sus propios canales (tiendas, página web...) y/o los canales externos (como los marketplaces, o mercados digitales) que crecen exponencialmente y se convierten en una alternativa cada vez más frecuente e importante en la canalización de la compraventa internacional de mercancías y en una gran oportunidad para pequeñas, medianas y grandes empresas. Algunos de estos mercados electróncos se dirigen exclusivamente a operaciones entre empresas (negocio B2B) y otros tienen como objetivo principal llegar hasta el consumidor final (negocio B2C)

La Cámara, a través del Club de Exportadores, organiza este ciclo formativo en el que se analizarán los siguientes apartados:  
 

Contenido:

1. “Preparándonos para el e-mercado global, principales consideraciones”
• Las preguntas estratégicas clave para el desarrollo de una estrategia digital internacional
• Cómo solucionar los conflictos con el canal físico
• Diferencias clave entre estrategias B2B y B2C
• Componentes de coste: RRHH, marketing, logística, marketplaces, legalidad, etc.  
• Algunos casos reales
 
2. “Amazon un potencial de experiencias de crecimiento”
• Principales datos de Amazon a nivel mundial
• Modelos de trabajo con Amazon: Vendor Vs Seller. 
• Reglas de posicionamiento en Amazon
• Por qué Amazon es amigo o enemigo a la vez
• Los costes reales de Amazon
• Servicios adicionales: FBA, Amazon Advertising, Servicios fiscales, etc, 
• Estrategia B2B: Amazon Business
• Herrramientas de análisis de competencia en Amazon
• Algunos ejemplos reales
 
3. Ecommerce B2B “Alibaba, al asalto del comercio mundial de profesionales”
• Principales datos del grupo Alibaba.
• Alibaba.com: el líder del B2B Global
• Funcionamiento de Alibaba.com
• Qué tenemos que tener en cuenta antes de vender en Alibaba.com: Biz Trends como herramienta de análisis
• Marketing en Alibaba.com: Keyword Advertising. 
• Algunos casos reales
 
4. Ecommerce B2C “Aliexpress y Ebay, alternativas de crecimiento para el comercio tradicional”
• Ebay: 
• Principales cifras
• Propuesta de valor y funcionamiento. 
• Aspectos clave a tener en cuenta
• Algunos casos reales
• Aliexpress: 
• Principales cifras
• Propuesta de valor y funcionamiento. 
• Aspectos clave a tener en cuenta
• Algunos casos reales
• Otros marketplaces de interés para estrategias B2B y B2C
 
5. Proyectos Agregadores como fórmula de internacionalización para mercados occidentales y asiáticos. 
•  En qué consiste un proyecto agregador
•  Diferencia entre proyectos agregadores B2B y B2C.
•  Algunos ejemplos de proyectos agregadores
•  Costes de un proyecto agregador
•  La oportunidad para el mercado chino: 
                Principales datos del mercado chino y de su digitalización exponencial
                Principales plataformas digitales del mercado chino
                Aspectos clave a tener en cuenta
                Los costes reales del mercado chino
                Oportunidad para proyectos agregadores en el mercado chino

Organiza: