Taller "Negociación basada en el Método Harvard" (APLAZADO, PENDIENTE DE NUEVA FECHA)


 

El Método Harvard de Negociación es una metodología diseñada por los profesores de la Universidad de Harvard Roger Fisher, Bruce Patton y William Ury y se basa en siete aspectos básicos que deben tenerse en cuenta para enfrentar situaciones en las cuales se necesite llegar a acuerdos sin perdedores (win-win).

Durante este taller, eminentemente práctico, y que cuenta con el patrocinio de Liberbank, el alumno hará un viaje por las diferentes fases de la negociación, conocerá los diferentes estilos y cuándo aplicarlos, y desarrollará un marco propio de herramientas, habilidades de análisis y estrategias de intervención para sacar partido de las habilidades sociales propias de las personas para convertirse en un buen negociador.

 

Dirigido a: Empresarios, gerentes, profesionales de compras, profesionales de ventas, responsables de equipos y emprendedores.

 

Programa:

1. Introducción

   Concepto de Negociación

   Fases del Proceso de Negociación

2. Preparación de la Negociación

   Factores de la Negociación

   Estilos de la Negociación

   Las alternativas al no Acuerdo

3. Inicio de la Negociación

   La primera impresión

   El lenguaje corporal

4. Crear valor para las partes

   Claves de la Negociación Integrativa

5. Distribuir el valor

   Factores determinantes

   Técncias de Negociación posicional

   Estrategias de cesiones

6. Posnegociación

   Cierre del acuerdo

   Segumiento

   Aprendizaje

7. Habilidades y técnicas a desarrollar

 

Ponente: El taller será impartido por Antonio Santacruz, de ASConsulting, experto en negociación, intermediación y relaciones institucionales y en el desarrollo de negocios y servicios digitales, con amplia y sólida experiencia adquirida en el desempeño de diferentes puestos de responsabilidad desarrollando labores basadas en negociación, intermediación y relaciones institucionales de alto nivel.

La cuota de participación en el Taller es de 50 € al contar con el patrocinio de Liberbank.

 

Organiza:

 

Patrocina:

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