Curso "Storytelling y Elevator Pitch"


 

Una formación online que te permitirá:

  1. Entrenar el cómo ponernos en los zapatos del cliente para poder captar su atención al instante y ofrecerle la solución a sus “problemas”, nuestro producto/servicio.
  2. Conocer cómo pasar una propuesta de ventas racional a emocional para ”enamorar” al cliente y convertirnos en la opción preferente.
  3. Convertir características de nuestro producto/servicio en beneficios y razones irresistibles haciendo que el cliente capte más valor de lo que realmente valen nuestros servicios.
  4. Contar nuestra historia de manera emocional y empatizar con el cliente al instante
  5. Presentar nuestro producto de manera convincente, persuasiva y emocional.
  6. Conocer los 19 elementos de neuroventas que podrás utilizar en tus conversaciones de venta

Contenido:

  • Aprenderás a ponerte en los zapatos del cliente, empatizar, para que posteriormente seas capaz de lanzar el mensaje ideal que va a captar su atención al instante.
  • Crearemos un mapa del valor del cliente para que puedas utilizarla siempre que quieras una vez estés en tu oficina.
  • Aprenderás las preguntas que hay que hacerle a un cliente para captar sus máximas preocupaciones y así elaborar una oferta irrechazable. 
  •  Definirás tu oferta de manera irresistible destacando beneficios directos y cuantificables para tu potencial cliente-
  • Aprenderás a redactar titulares (frases potentes que quedan ancladas en la mente de tu potencial cliente) que captarán la atención inmediata de tu prospecto.
  • Aprenderás y pondrás en práctica uno de los elementos que más impactan a la hora de abrir tus presentaciones, empatizando con tu cliente y haciendo que la resistencia del mismo disminuya.
  • Conocerás la estructura para presentar tus propuestas de venta y la pondremos en práctica.
  • Conocerás cómo crear una imagen de lider y potenciar tu liderazgo en redes sociales haciendo.

Profesorado: Josué Gadea, consultor de marketing y ventas, formador y conferenciante con más de 18 años de experiencia. Autor del libro "Vendedor Ninja".

Este curso está organizado por CEEI Ciudad Real en colaboración con la Cámara de Comercio y cofinanciado por la Diputación Provincial.

Organiza:

Colabora:

Cofinancia:

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